您所在的位置:紅商網·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
唯美的李子柒,世俗的商業化

  古風美食女孩李子柒再次登上熱搜。這回,她受邀擔任首屆“中國農民豐收節”推廣大使,同時受邀的還有全國勞模申紀蘭,相聲演員馮鞏,學者馮驥才,以及雜交水稻之父袁隆平。

  成為中國文化推廣大使,被主流媒體和專家點名表揚,與功勛卓越的科學家“并肩”……這應該是國內網紅獲得的最高待遇了。

  和其他帶貨網紅完全不同的是,李子柒的紅是出口轉內銷。當其他網紅在各種直播間高聲叫賣的時候,李子柒在YouTube斬獲千萬粉絲,視頻播放總量達到十多億,成為平臺上第一個粉絲破千萬的中文創作者。和所有其他網紅不同的是,李子柒的粉絲從開始就來自全球。無論在北美、歐洲還是東亞,都有成千上萬的年輕人成為她的死忠粉。

  用“網紅”一詞來把李子柒和李佳琦、薇婭、張大奕們放在一起,完全矮化了她巨大價值——不管是商業價值還是中國文化對外傳播的價值。

  李子柒是否能走出中國網紅只有流量沒有品牌的“魔咒”,打造出一個具備長遠發展潛力的商業品牌呢?甚至可以有更具雄心的打算,去構建一個有世界影響力的食品品牌呢?

  1 李子柒的生意經

  李子柒如何“爆紅”的故事,已經有很多文章探討過。一位山里長大的四川姑娘,在城里闖蕩多年之后,為了照顧年邁的奶奶回到農村,開始拍攝短視頻,以中國傳統美食文化為主線,用唯美的古風鏡頭語言,把農村生活描繪得如詩如畫。很多人覺得,看她的視頻“非常治愈”,喚醒了人們內心對桃花源式隱逸生活的向往。這種向往顯然是無國界的,甚至因為文化和地理的距離會產生更大的吸引力。也正是這種對傳統文化審美的自然演繹,讓她收獲了一大波海外粉絲。

  不過,比起李子柒的視頻內容,更讓我感興趣的是她不同于其他網紅的“特立獨行”。新浪微博兩千多萬粉絲,YouTube超過一千萬粉絲,這樣的流量,如果她愿意接廣告,在視頻中植入帶貨,費用不會比最火時候的Papi低。

  畢竟,廣告植入是網絡紅人最主流的商業變現方式。在MCN的運營中,普通網紅會在粉絲數一兩百萬時就開始接小廣告增加收入,若粉絲超過1000萬,網紅IP大多會投向綜藝影視等領域撈金,實現網紅到藝人的身份轉變。

  但李子柒既不接廣告,也不參與商演,切掉了一條巨大的收入渠道。很長一段時間里,她在視頻里做的美食讓人垂涎欲滴,卻始終沒有出現像其他博主那樣的“購買鏈接”。

  直到2018年七夕,“李子柒旗艦店”才在天貓上線。上線3天,5款產品銷售額就破千萬,在多個垂直品類獲得銷量第一。2019年,天貓店鋪總銷售額達7100萬,與此同時,李子柒品牌線下門店也在北京開設。

  除了同名產品銷售,李子柒的另一個收益渠道是視頻平臺的分成。其中,來自YouTube的收入最為可觀。按照YouTube的商業模式,播主主要有四種收入來源:播放瀏覽分成、廣告植入、粉絲打賞、直播收入。李子柒的收入主要來自第一類,一般的視頻通常能超過500萬播放,最高的一條播放量高達4000多萬。按照Nox Influencer的預測,僅憑YouTube的流量分成,李子柒的年收入潛力就可達4000萬元人民幣。

  一邊生產內容,一邊創建個人品牌,李子柒的模式,和筆者之前文章中提到的“宇宙博主”Chiara Ferragni頗有些相似之處——Chiara通過The Blond Salad生產時尚內容,聚集流量,再將其引導到自己的同名設計系列銷售中。

  兩人對待廣告和外來資本的態度也同樣謹慎:Chiara對合作品牌挑選嚴格,必須符合個人風格定位,后期更是舍棄廣告植入模式;李子柒爆紅之后拒絕了大量廣告投放,異常愛惜羽毛,把絕大部分精力放在視頻的精耕細作,當口碑積累到相當穩定的程度,才開始打造個人同名系列產品。

  當然,正如Chiara有專業的合作團隊,李子柒背后也有深諳內容運作的高手。杭州微念公司CEO劉同明在2016年注意到當時叫做“李佳佳”的她,并開始參與到視頻內容的策劃與包裝中,一步步打造出今天的“李子柒”。那時,微念已經是一家成熟的MCN公司,微博的12家核心合作伙伴之一,郭富城的太太方媛,也是他們簽約并成功打造的網紅之一。

  2017年7月,雙方合作成立了四川子柒文化傳播有限公司,李子柒和微念公司分別持股49%、51%。可以推測,李子柒一系列的品牌營銷和發展思路,多多少少都體現出劉同眀的商業邏輯。

  這樣看來,李子柒也許是最有希望成為“中國版Chiara”的網紅。Chiara的同名鞋履品牌,不僅銷量驚人,在設計和品質上也獲得肯定,和Chiara品牌形象形成了良好的互動。李子柒的視頻內容已經獲得了口碑和商業的雙贏,也將粉絲流量順利引向同名品牌產品。那么,如今最關鍵的是,這些產品,是否能接得住內容帶來的流量,為其錦上添花?

2頁 [1] [2] 下一頁 

關注公號:redshcom  關注更多: 李子柒






最新时时技巧 吉林快三 开奖结果 炒股实时行情 江西快三手机版下载安装 福律体彩36选7走势图 宁夏十一选五官网下载 群英会开奖结果今天 秒速赛车冠军的技巧 福彩上海快3走势图 佳永配资实盘还是虚拟盘 北京快三正规彩票吗 2015上证指数最高点是多少 内蒙古快3走势图表 河北快三投注技巧 炒股杠杆哪个平台好 广西快3走势图基本图 最火娱乐棋牌捕鱼