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直播帶貨造假大揭秘:雇水軍秒殺 退貨50% 傭金照收

  導讀:站在風口上的直播帶貨,其實并沒有看上去那么美好。當受眾的注意力變成稀缺資源,當數據流量變成衡量主播人氣和能力的標準時,直播刷粉絲數據、銷售量刷單就成為一門異常熱鬧的生意。只是這場共謀的表演,誰來買單?

  我們注意到,在電商平臺上,有大量高度程序化、標注為1~10元價格不等的直播刷數據產品。

  只需花70元,就可以在抖音直播中刷100個“機器粉”觀看數據,觀看時間長達2小時;在淘寶直播中,更是120元能買到10000個機器粉觀看數據;還有專門組織真人粉絲進行直播刷數據的商家,粉絲進去直播間觀看1分鐘,就能拿到5毛錢的酬勞……

  “其實刷沒刷數據,挺容易就能發現,比如某主播的直播觀看人數達到20w,但實際進店轉化數卻不到10個人。”一位業內人士如是說。

  除了刷直播帶貨觀看數據、粉絲數據,銷售數據也未能幸免。現在有些不靠譜的MCN機構專做商家的“殺雛生意”。

  據了解,近期某獨角獸企業聯合某網紅主播組織了一場扶貧公益直播,幫助銷售當地農產品等,交易額約為45萬。但據知情人士透露,其真實銷售額僅10萬元,剩余35萬是為了“面子工程”,刷單占比達78%。

  此外,乘著一些小商家對直播帶貨一知半解,有的MCN先養出一些幾十萬粉絲主播號,再與商家簽訂直播帶貨協議,每件商品只收入幾百元的坑位費,如果有小商家貪便宜,就可以一次性地賺一筆快錢。

  還有MCN、網紅主播會先刷單再退單,對于退單的交易額,同樣向商家收傭金。他們一邊大力壓低商家的產品價格,一邊與商家簽訂看似公平的保底銷售協議。

  然后,MCN雇水軍、秒拍商品,接著會退貨達50%,再把剩下的低價貨通過其他平臺分銷掉,照樣收取20%分成,商家到頭來還是賠得一塌糊涂。

  如今,對于大多數商家們來說,識別主播刷單還不是最難的,更難的是,直播帶貨已經越來越像是一場讓品牌商們“痛并快樂”的游戲,高銷售量背后很多是一場賠本賺吆喝的秀,刷數據只是給這樣秀錦上添花而已。

  直播帶貨走過蠻荒時代,只是時間問題,必然要經過一場商家、MCN與主播、平臺之間的一場漫長博弈。

  120元買1萬個“機器粉”:在線20W進店轉化10人

  “大家好,我是做抖音業務的,增加直播人氣互動,吸引更多人開小店,開藍V,加粉,加贊,做火視頻,微信:XXX,歡迎來撩!”在一個近500人的抖音、淘寶主播群里,不時有人發一些類似的廣告,吸引新手主播的關注。

  不僅如此,在一些微信行業群里,也不時有人發布消息,問有沒有人想做淘寶、京東、唯品會等各大商家刷直播數據的兼職。

  事實上,在全民直播帶貨的時代,觀眾注意力變成稀缺資源,而當數據流量變成衡量主播人氣的標準時,刷數據——這門處于灰色地帶的生意也變得異常熱鬧。

  通過淘寶搜索關鍵詞“直播觀看”發現,有大量1~10元不等的直播刷數據產品。粗略統計,成交量排名靠前的店家每月成交量少則幾十單,多則五六百單。這些小店自稱提供直播服務,在介紹一欄中則隱晦地表示,“直播間店鋪收藏達人”“粉絲入駐觀看”“申請直播間號代辦”“引流量開通”等。

淘寶有不少自稱提供直播服務的小店

  我們以主播的身份聯系了某淘寶小店的客服,對方表示,可以提供抖音、淘寶等平臺的直播刷量服務。“我們在抖音平臺是43元刷100個直播觀看數量,淘寶是120元刷10000個觀看數量。”

  在問及淘寶和抖音的價格差距為何如此大時,客服表示,不方便告知。不過對方也透露,他們的刷量一般不會被平臺檢測出來,但是在抖音的上限是10萬個。

抖音和淘寶直播刷量服務價格相差較大

  由此可見,各平臺的直播刷量流程已經高度程序化。另一家淘寶小店的客服透露,他們店鋪抖音直播間70元刷100個觀看數量,只要提供抖音主播的主頁鏈接就可以,保證在線時長為2小時。

  對方表示,至于為什么抖音平臺較貴,是因為抖音對刷單的打擊更嚴。“所以我們也是限量,名額滿了就不做了。”

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