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一場蓄謀已久的聯婚:快手變重 京東變輕!

  商業社會,沒有一成不變的法則,只有不斷創新的規則。

  5月27日,“最沒有可能牽手”的快手科技和京東零售集團正式簽署戰略合作協議,驚不驚喜?意不意外?

  快手和京東,一個是電商直播的領跑者,一個是實力雄厚的綜合電商平臺,應該說,二者在電商領域還是有一定競爭的。

  此次雙方達成合作,也再次說明:短視頻平臺與電商企業間的“柏林墻”已經拆除了一大半了!

  根據雙方披露的內容,雙方將在零售供應鏈、品牌營銷和數據能力共建等方面深入合作,共同打造短視頻直播電商新生態。

  這也意味著,京東的優勢品類將“空降”快手平臺,供快手主播們選品銷售;而且,在今年6月的“快手616品質購物節”上,快手用戶不用再次跳轉就可以直接在快手小店買到京東的自營商品,還能享受到京東物流和售后服務,一句話:快手老鐵要給京東雙擊666!

  那么,快手和京東合作背后的商業邏輯是怎樣的?

  快手變重,京東變輕!

  快手和京東,為什么突然就“在一起”了?

  從大環境而言,當電商直播的大勢已來時,永遠不要和趨勢作對。

  如今電商行業的最大趨勢是什么?人人皆可以做直播啊!

  據艾媒咨詢的統計,2019年國內移動電商用戶達7.13億人,2020年有望達到7.88億人,2019年中國直播電商行業的總規模達4338億元,到2020年則可能翻一番,達到萬億級毫無壓力。特別是今天一開始,疫情這只“黑天鵝”到來后,包括羅永浩、王祖藍、董明珠、央視主持人朱廣權及歐陽夏丹等眾多網紅與明星接連切入電商直播賽道,這些明星主播因為本身就擁有一定的流量,往往一出手就是巔峰,不斷創造新的直播帶貨紀錄,也迅速推動了電商直播的蓬勃發展。

  電商直播蔚然成風,有一個很現實的原因:隨著電商和移動互聯網的深入發展,消費場景越來越多元化的同時,營銷和轉化的鏈路大大縮短,這時候,公域和私域的協同價值開始顯現,短視頻直播平臺和綜合電商平臺的結合乃是天然之合。

  京東的著眼點:堅持變輕,借助快手私域流量重新發現線上紅利,實現新的業務增量。

  經過十幾年的積累,如今的京東擁有中國最先進的零售供應鏈,特別是在3C家電等產品上的優勢一時之間無人可以撼動;但京東也會遇到其他電商平臺一樣的“成長的煩惱”,其實這也是所有電商平臺的煩惱:隨著線上紅利的到頂,京東也需要尋找新的用戶流量,比如說發掘更多的新消費市場用戶,以期獲得更大的業務增量和擴大自己的交易規模,而擁有很大的私域流量、用戶組成比較多元化快手電商直播平臺則完成可以滿足這方面的需求。

  快手的心思:一心變重,完成品牌升級。

  從最新公布的數據來看,目前快手的日活已超過3億,其中快手電商的日活已經突破1億,同時,還有超過100萬快手賬戶具有潛在的經營行為——眾所周知,因為此前快手一直主打“源頭好貨”,以全網低價獲得很高的粉絲粘性,平臺的復購率一直很高。而在消費需求、消費場景越來越多元化的今天,快手也在以更多品牌商品滿足老鐵們新的消費升級需求,可以說,這次快手和京東的合作,不僅印證了快手電商的行業地位,也將帶來全新的用戶體驗和消費升級。

  消費升級方面:京東優勢品類的進駐,可以為快手用戶提供更高品質、更為用戶喜歡的品牌商品,從而為用戶帶來全新的消費升級。

  用戶體驗方面:用戶可以直接在快手無需跳轉就可以買到京東的商品,并且享受京東優勢的物流和售后服務,購物體驗得到前所未有的提高。

  最后簡單的總結一下,對于此次合作,快手需要京東強大的供應鏈和產品端的優勢在品牌營銷之路上找到飛揚的感覺,京東需要快手的老鐵黏性和高轉化率打開新的消費場景,二者的“合體”,互為紅利,互相增強,實現了價值的定向釋放。

  快手和京東聯手帶來行業破局

  電商巨頭和電商巨頭之間的強強聯手,近年來并不少見。

  最近的一次,今年4月19日,拼多多宣布2億美元入股國美,國美的商品將上架拼多多,國美旗下的物流和服務平臺也將為拼多多所用。通過這次合作,拼多多補上了品質家電相對薄弱的短板,國美獲得了夢寐以求線上銷售渠道,雙方皆大歡喜。

  此前,還有蘇寧和阿里巴巴的合作,以及當當接入淘寶等,均實現了資源配置上的互補。

  但是,如果比較一下以上合作就會發現,快手和京東合作這次合作有非常不一樣的地方。

  首先,這是唯一一個直播電商平臺和電商巨頭的合作,雙方創造的是一種全新的電商生態!

  這是因為,其他平臺之間的合作雖然也是巨頭和巨頭之間的聯姻,但還是屬性類似的電商平臺之間的合作,由此帶來的行業價值并不好評估;而快手和京東的合作,則是兩種不同性質的電商平臺之間的合作,這次合作將會打造出新的電商生態。

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