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快手拼多多VS抖音淘寶 攘外先需安內

  短視頻和電商平臺開始抱團了。

  據自媒體朱思碼記爆料稱,快手近期將與拼多多達成戰略級合作協議,合作內容涉及廣告與短視頻直播帶貨兩大部分,此外拼多多后續可能將戰略入股快手。

  短視頻和電商平臺,一方是流量消費大戶,一方是流量制造強者,雙方合作互補性很強,能夠無縫對接,在流量紅利消失的當下,抱團順理成章。

  此前,也有媒體曝料稱抖音與淘寶簽訂了70億的年度框架協議,合作內容同樣是廣告和短視頻直播帶貨。

  四大巨頭組成兩大戰隊,快手拼多多VS抖音淘寶,誰能笑到最后暫未可知,不過四者之間錯綜復雜的關系,值得讓人玩味。

  雖然抖音和快手、淘寶和拼多多分別是競爭對手,都恨不得將對手一巴掌拍死,但快手與淘寶和拼多多都存在合作關系,此外快手與拼多多之間除了合作之外,也少不了競爭與防范。

  如此一來,恐怕少不了出現快手勾搭淘寶、快手與拼多多由盟友變為對手的戲碼,可見兩方關系并非固定不變,這也會給快手拼多多結盟后的戰斗力增加懸念。

  一、互聯網下鄉,巨頭組隊爭奪下沉市場和用戶

  黃崢說過,消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活,而是讓安徽的安慶人有廚房紙用、有好水果吃,這就是黃崢眼中屬于拼多多的市場。

  依靠廣闊的三四線市場,拼多多在電商巨頭淘寶和京東的眼皮下,硬生生撕開了兩者的防線迅速崛起,僅通過3年就成功上市,成為中國電商行業的三巨頭之一,搶占下沉市場和用戶正是其成功的根本。

  截止2018年年底,拼多多的成交總額達到了4716億元,年活躍用戶為4.18億,成功超過京東的3.05億年活躍用戶數量,而到今年7月,拼多多日活用戶已達1.3億,發展迅猛。

  與拼多多一樣,快手能成為短視頻行業巨頭,也離不開廣大下沉用戶的支持。

  截止到今年6月,快手月活用戶為3.41億,日活用戶超過2億,其中59%的用戶都來自于三線及以下城市。

  拼多多和快手的崛起向我們展示了下沉市場的潛力究竟有多大,大到所有的巨頭都想來分一杯羹。

  抖音早就已經將手伸進了快手的下沉用戶群,而京東和淘寶也在時刻盯著拼多多的下沉市場,正在拼命下沉。

  可能很多人對抖音用戶的認識還停留在以一二線城市用戶為主的印象中,但事實并非如此。

  據QuestMobile數據顯示,截止到今年6月,抖音55.9%的用戶來自三線及以下城市,下沉用戶為2.56億,同比增長130%,在下沉用戶規模和增長速度方面已全面趕超快手,后者下沉用戶為2.16億,同比增長僅為9%,而兩者的重復用戶也高達8624萬。

  而對拼多多來說,京東和淘寶正在不斷往下沉市場滲透,據QuestMobile數據顯示,手機淘寶、京東和拼多多三大電商平臺在618期間分別有52%、48%和59%的用戶來自三線及以下城市。

  可見,圍繞下沉市場和用戶的爭奪正變得越來越激烈,如果說下沉市場是快手和拼多多的老家,那么它們現在正面臨著抖音和淘寶的攻擊。

  在淘寶和抖音合作加強攻勢的情況下,快手和拼多多的聯合接招就不足為奇了,它們是為了防守反擊抖音淘寶聯盟而戰,也是為彼此的未來而戰。

  二、拼多多聯合快手,背后隱藏兩大苦衷

  雖說抖音和快手都是短視頻巨頭,拼多多和淘寶都是電商巨頭,但巨頭也有大小之分。

  從用戶規模來看和公司實力來看,很明顯抖音淘寶聯盟背靠字節跳動科技和阿里巴巴,公司整體實力和目前的用戶規模都要勝過快手拼多多聯盟。

  因此若把抖音和淘寶的合作當做錦上添花的話,那么快手和拼多多的聯手對彼此來說都算得上是雪中送炭。

  1、獲客成本驟升,拼多多急需流量洼地

  如今,電商獲客成本正在急劇飆升。

  2016年,拼多多新用戶獲取成本僅為10元,2017年為17元/每人。而同時期京東的唯品會遠高于拼多多,兩者在2016年和2017年新客獲取成本分別是142元、185元和226元、516元。

  拼多多前期發展迅猛,得益于它極其低廉的獲客成本,但是現在不一樣了。

  2018年,拼多多獲客成本急速提升至102元/人,在2018年第四季度的獲客成本高達143元/人,而到了2019年第一季度,拼多多的獲客成本幾乎翻倍,高達286元/人。

  高昂的獲客成本讓拼多多失去了之前的發展優勢,在2019年一季度,拼多多月活同比增速下滑,這為拼多多敲響了警鐘,它急需去尋找另一個流量洼地,而快手正好契合需求。

  快手不僅流量大,而且快手用戶與拼多多用戶具有很大的共通性。

  這些用戶主要來自三線及以下城市,他們生活節奏慢,擁有的時間多,愿意花大量時間觀看快手直播,也愿意花時間去拼多多上“砍價”和“澆果樹”等等,熱愛性價比高的產品很,愿意接受熟人之間的推薦。

  2、新農人+拼工廠,拼多多的未來戰略需要支撐

  拼多多認為自己不會是另一個阿里,后面也不會做類似天貓商城這樣的平臺,而是會投入巨大力量在供應鏈上游,助力新農人和工廠,密集推出農產品上行和拼工廠計劃。

  目前拼多多培養了6萬多新農人,他們在原產地開店低價售賣農產品的,通過這種方式,原本在一線城市要賣10元一斤的雪蓮果,在拼多多上可以只賣3元每斤。

  此外,拼多多目前還有500家試點拼工廠,商品以日用品為主,這些工廠以品牌代工為主,工藝成熟,質量有保證,以前沒有銷售渠道,只能給品牌代工,賺取低廉的加工費。

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