您所在的位置:紅商網·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
快手電商為何轉化翻倍:老鐵推薦+靠譜好貨

  01

  8月底,快手特別推出了一個叫“靠譜貨”的標簽和活動,所謂“靠譜貨”是商家和達人推薦自己的商品,經過快手官方審核的,就會給予“靠譜貨”的標簽,寓意是,“老鐵推薦,你值得信賴!”

  這一行動配合快手官方打擊假冒偽劣的“雷霆行動”,目的是給快手用戶推薦優質商品,打擊假冒偽劣商品,優化快手的電商環境。

  快手這次搞電商節日,只是小試牛刀,有近1000多達人參與,但三天的“靠譜好貨節”帶來的銷售還是很猛的,總銷售額超過1億,“靠譜”短視頻播放量超過2億,最值得說的是,商家的下單轉化率提高100%還多。

  當然,從總量來看,快手電商這次“靠譜好貨節”只是一次小規模運營活動,不過,據快手電商“靠譜貨”負責人張兆涵說,他們以后每個月都會搞一次“靠譜好貨節”,這就有點意思了。別的電商節日一年搞一次,都是以價格戰為主題,快手電商這個初入江湖的新手換了個打造節日大促的玩法,主題不是價格戰,而是“靠譜”;不是一年一次,而是一個月一次,這么與眾不同的玩法,快手電商,意欲何為呢?

  02

  短視頻幾乎是目前最熱的風口,據有關數據機構統計,短視頻電商從前年的沒有統計數據到去年一下子就猛漲到400億,據悉今年會達到1000億,我幾乎天天看到商家求短視頻網紅、主播、達人資源。

  但是,短視頻電商的風口雖然猛,但也有點亂,商品質量參差不齊,售后服務無從談起,甚至有的短視頻平臺主做二類電商,連訂單頁面都找不到。十年前,電商魚龍混雜的情況,現在短視頻電商也都有。

  在這種背景下,快手電商希望打造一個不一樣的短視頻電商平臺,眾所周知,快手的社交屬性更強一些,粉絲粘性也更高一些,不是純粹的平臺推薦機制,所以,推薦的商品也會要求更靠譜一些。

  所以,快手官方一方面從正面引導,推出“靠譜好貨節”,推薦靠譜的老鐵和老鐵推薦的靠譜商品。

  對于靠譜的老鐵和老鐵推薦的靠譜商品,張兆涵說,他們都會給予權益支持:

  第一個權益是對通過審核的靠譜商品在前臺進行打標認證,如圖,是有一個名叫“嫣生活床品”的快手小店:

  有了這個標簽以后,消費者與達人的溝通順暢了很多,商家的轉化率也提高了至少一倍,相當于官方認證的“靠譜”,肯定好使啊。

  第二點權益,快手現在有一個賣家激勵金計劃,一般情況下,快手會去抽取交易平臺銷售額的5%作為激勵金,在次月會根據用戶對商品的評價,以快幣的形式返還給合規商家。如果商品口碑好,商家將獲得全部甚至超過5%的激勵金返還;如果商品評價很差,商家則無法獲得全額激勵金返還。現在,如果賣的是靠譜貨,快手只會抽取2%作為激勵金,剩下3%還是以正常售傭的形式返還,也就是說,你賣靠譜貨,可以更快拿到全部傭金。

  當然,如果商家或者達人獲得了“靠譜貨”的推薦后,沒有履行產品質量和售后服務的約定,后續會被取消資格,并被嚴厲處罰,同一件商品再也無法申請“靠譜貨”。

2頁 [1] [2] 下一頁 

關注公號:redshcom  關注更多: 快手電商






最新时时技巧 陕西11选5开奖结果 走势图 福建22选5开奖走势大星 河内5分彩走势 北京赛车规律预测 职业11选5高手买法 配资平台哪个好首选杨方配资 排列7623451的逆序数 幸运农场开奖结果查询 彩票玩法大乐透 青海11选五玩法 股票行情下载安装 湖南快乐十分推荐计划 极速赛车根据什么开奖 快三玩法技巧规律视频教学 青海体育十一选五 华东15选5开奖软件