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直播電商下 買手大軍撐起千億帶貨江湖

  1:在那些為直播帶貨瘋狂的買家背后,淘寶直播超千億的帶貨市場自然少不了主播的煽動。

  2:顯然,網紅的帶貨能力價值與電商平臺的流量運營相輔相成。

  3:只有能全方位滿足用戶需求、不斷觸達消費場景的帶貨模式才能真正叱咤江湖。

  隨著當下直播、短視頻與電商平臺相結合的潮流,作為流量經濟時代的衍生物,“帶貨”行為正在飛速地拓寬著市場商業模式的邊界。

  在此背景下,網購消費者不再滿足于枯燥的圖文商品形式,直播帶貨模式不斷受到消費者青睞,而網紅、明星帶貨王與瘋狂的直播買手也共同撐起了千億級的帶貨江湖。

  瘋狂的直播買手大軍

  1號大將:定鬧鐘也要搶的資深老買手

  晚上7點半,雷欣(化名)的鬧鐘準時響了起來,她迅速地拿起手機點開了淘寶APP。

  其實看淘寶直播早已成為雷欣不可或缺的日常,平日里就算不定鬧鐘她也忘不了觀看直播,但今天日子特殊,不僅是雷欣最喜歡的一家店鋪賣家的直播秀,而且此次直播售賣的商品中包含許多限量秒殺商品,優惠力度較大,自然是格外重視。

  本來是晚上8點鐘開始的直播,她提前半小時早早地來到了直播間等待直播正式開始。

  “這款包包是61號鏈接,要拍的寶寶備注寫18,到手價只要119元錢,只有一個秒殺哦,倒數5,4,3,2,1……好,上架!” 直播開始后,主播在簡單地描述完包包的外觀款式后便開始倒數上架此次直播中限時秒殺的商品,商品幾乎是以上架時間同步的速度被秒殺光。

  “這么快就沒了”“又沒拍到”…… 在直播評論區中,不少買家因沒搶到秒殺商品紛紛抱怨。就算是資深老買手雷欣在此次限時秒殺活動中也失了手,沒有搶到自己心儀的包包。

  “這次秒殺活動優惠力度很大,以前原價售賣的包包秒殺價直降幾倍,而且大多數包包數量只有一個,買到就是賺到,大家自然是搶得很瘋狂。 ”雷欣告訴記者,還好在前幾場直播中自己搶到了幾款不錯的包包,也算是彌補了這次的“損失”。

  2號大將:深夜沖動型消費買手

  和雷欣一樣,吳佳依(化名)也是一位典型的為直播帶貨而瘋狂的買家,但讓她為之瘋狂的不是服飾類商品而是直播中售賣的零食。

  對她來說,比起自己直接逛淘寶看商品圖文,淘寶主播在屏幕前直接試吃零食時那種沖擊和誘惑力更讓人動心,下一秒就忍不住想下單購買。

  “在我關注的主播中,不是每個主播都有自己的店鋪,有些主播只是純粹地代言一些商品,相當于純粹通過試吃為別的商家打廣告。 但是如果你通過主播的直播去購買商品,就會有一些無門檻優惠券,相比原價會便宜一點,很多買家抱著撿了大便宜的心態就會去購買。 ”。

  吳佳依表示,自己之前經常關注一個叫蜜茶smile的美食主播,她會在直播間試吃各種各樣的零食,但她自己沒有開設店鋪(主要是負責試吃商家找她代理打廣告的零食),給買家們推薦和種草零食大多都是一些不知名的小店鋪售賣的零食。

  “幾乎每一次沖動消費都是在半夜饑餓狀態下進行的。 ”吳佳依告訴記者,蜜茶smile通常是半夜直播,那個時候自己正好處于比較饑餓的狀態,主播試吃的樣子看起來很香,好幾次都沒忍住下了單,但從幾次購買經歷來看,買回來的零食都不怎么好吃。

  3號大將:選擇困難型消費者

  “現在穿的上衣在9號鏈接,下裝是7號鏈接。” 在梅子熟了的直播間內,主播們正在試穿今年秋季新品。

  “這一套和10號毛衣搭嗎”“這樣搭好乖啊”…… 在直播間里,主播試穿的一套秋季減齡裝格外受歡迎,引來評論區不少買家爭先留言,張毅凡(化名)也是其中的一員。

  “送女朋友的話哪一套比較合適?” 張毅凡在評論區向主播發問,很快便得到了答復,“我身上穿的這一套就很合適,既減齡又百搭,下裝的裙子有3個顏色,無論是什么風格都hold住哦。”主播嫻熟地介紹自身穿搭還時不時有條不紊地回答著買家們源源不斷的提問。

  “女朋友很喜歡這家店的衣服,本來想著七夕送她一套衣服作為禮物,結果一場直播看下來,覺得主播試穿的每一件都好看,一時間不知道怎么選,只好一口氣買了3套。 ”張毅凡認為,這樣將衣服搭好再展示出來更容易讓人產生購買欲望。 因為直播中的淘寶主播通常身材較好,上身穿搭也很好看,會給大多數買家一種自己穿上也是如此的假象。

  在此類直播中,主播們通常都會搭配好每套衣服,在試穿的過程中也會給買家很多穿搭的建議,對于那些不會搭配的人來說十分省時省力,所以女生們買起來自然很瘋狂。

  帶貨主播:瘋狂購買行為背后的煽動家

  在那些為直播帶貨瘋狂的買家背后,淘寶直播超千億的帶貨市場自然少不了主播的煽動。

  被譽為“口紅一哥”的李佳琦憑借“Oh My God買它! ”“哇,這也太好看了吧! ”等諸多讓人上頭的口號以及洗腦式的推銷方式成功變身直播界的帶貨王。

  一次直播試380支口紅、15分鐘賣掉15000支口紅、5個半小時帶貨353萬......收獲多個傲人成績的同時,他還是“30秒涂口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄保持者。 節奏、氛圍、口播內容極具特色的李佳琦,在兩個月時間抖內音漲粉1400多萬、粉絲達2856萬,視頻點贊量超過1.6億,單條視頻可帶貨百萬甚至千萬元,成為了名副其實的“抖音第一帶貨王”。

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