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水果零售第一股來了:1年狂賣120億 背后資本很強大

  百果園或成為第一家上市的中國水果零售商。

  證監會網站信息顯示,百果園已經正式啟動上市工作,并把目的地選在了境外,其上市材料已于6月1日被接收。

  百果園已遞交IPO材料

  百果園正式啟動境外上市,或搶先鮮豐成為中國水果零售第一股。

  據證監會網站披露,關于深圳百果園實業(集團)股份有限公司的《股份有限公司境外首次公開發行股份(包括普通股、優先股等各類股票及股票的派生形式)審批》材料已于6月1日被接收。這表明百果園已正式啟動上市工作,并把目的地選在了境外。

  對于此事,百果園證券部相關人員表示,上市相關事項以證監會網站的信息為準。

  按照流程,或許在不久后證監會便會公布更多關于百果園上市的信息。就此前同樣赴境外上市的農夫山泉而言,根據證監會披露的信息,從上市材料被接收到預披露文件被公布需要兩個越做越的時間。

  事實上,百果園謀求上市并不是偶然。此前,百果園及其投資方曾多次對外釋放上市信號。

  據公開報道,早在2015年完成對百果園的A輪領投后,天圖資本首席投資官馮衛東就曾表示,預計百果園在3至5年內真正上市。也就是說,在天圖原先的規劃里,今年本應是百果園完成上市目標的最后一年。

  百果園總經理徐艷林在去年10月接受《證券日報》采訪時曾稱,百果園“也在考慮上市,這是方向,目的是讓資本進入后,讓產業能做得更好”。

  其次,在余惠勇看來,擁有長遠發展規劃的企業更受資本青睞。“上市之后的好壞是另外一回事,資本會不會選擇你?主要看你未來的預期,如果你想要上市,一定是后續有大發展的。”他表示:“資本選擇的一定是你的未來,而不是看現在。”

  去年銷售額突破120億

  官網資料顯示,百果園于2001年在深圳成立,其業務包括水果采購、種植支持、采后保鮮、物流倉儲、標準分級、營銷拓展、品牌運營、門店零售等。

  從銷售額來看,百果園是國內水果生鮮連鎖品牌的龍頭公司,2019年的銷售額已經突破120億。

  2020年第一季度雖然受疫情沖擊,但百果園整體銷量依然做到了與2019年同期基本持平,加盟商店鋪經營良好,盈利能力強勁。

  在水果零售連鎖店里,百億級別的銷售規模處于什么水平?

  前瞻產業研究院于2019年發布《生鮮企業排行榜》之水果企業排行榜。據介紹,這份榜單的評估綜合考量了企業銷售額、企業產品品質、企業連鎖店數量、企業品牌價值等多個指標。榜單顯示,排名前三的分別為百果園、果多美,以及其“最強對手”鮮豐水果。

  而鮮豐果園曾預測,其2016年全年營收將達20億元。

  值得一提的是,百果園還推行“不好吃三無退貨”,即消費者如果對水果口感或品質不滿意,可無小票、無實物、無理由退貨。

  今年計劃新增1000家店

  該公司官網還顯示,百果園門店分為直營和加盟兩種模式。截至2019年9月,百果園已在全國開出4000多家連鎖店,覆蓋超過80個城市。

  經過近20年的拓展,百果園已擁有龐大的門店網絡。該公司官網顯示,百果園門店分為直營和加盟兩種模式。截至2019年9月,百果園已在全國開出4000多家連鎖店,覆蓋超過80個城市。

  百果園的品牌影響力驅動著很多創業者加盟百果園。2020年3月初,百果園集團加盟總監李好山應邀參與了一場品牌直播類活動,對外介紹自己的加盟模式。直播間短短1小時的介紹,匯聚了8000多聽眾,不少人詢問加盟方式。

  百果園從2018年開放加盟后,以每年1000多家店的速度穩步發展,2020年,百果園的拓店目標也是至少新增1000家加盟店。

  李好山曾介紹,“按百果園公司2019年加盟的數據統計,加盟申請的數量到成功加盟的轉化率僅為4%,也就是說,100個申請者只有4人成功加盟。主要是因為我們有十步篩選法來進行嚴格篩選,分別是:加盟申請、會議預約、電話回訪、參加加盟說明會、加盟準入評估、意向金交納、門店體驗、區域總經理面談、店鋪甄選、加盟合同培訓。”

  加盟費方面,區別傳統加盟企業,百果園收取的加盟費較低,而且會以門店設計、開業支持、加盟培訓、EPR系統架設、店長代繳費等服務反哺給加盟者。

  在特許經營使用費方面,百果園按門店月銷售毛利額階梯式累進收取,先保證加盟商盈利,再按照毛利收取等比例特許費。

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