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匯源:依托創新內核,品牌年輕化建設再邁新臺階

  據凱度發布的《Z世代青年消費力白皮書》顯示,中國擁有世界上最龐大的Z世代(指1990年代中葉至2010年前出生的人,泛指95后和00后)人群,到2020年,Z世代將占據整體消費力的40%,Z世代正成為當下的消費擔當。可以說,面對著消費主力更迭的挑戰,如何構建品牌與年輕消費者的關聯,是企業品牌建設與升級轉型必須面對的重要命題。

  作為近年來持續踐行“品牌年輕化”戰略的“國民果汁”品牌,匯源在與年輕消費者建立關聯方面表現得可圈可點。自今年開年以來,匯源在不斷借力年輕化營銷傳遞個性品牌形象的同時,一面在產品端陸續推出吸引年輕消費者注意的細分產品,一面發力新興渠道建設覆蓋更多的消費者。可以說,2019年,匯源依托于創新價值內核,在“年輕化”建設方面顯示出強勁的發展勢能。

  創新營銷擁抱年輕消費者,傳遞全新品牌形象

  “得年輕者得天下”,在激烈的營銷大環境中,品牌只有跟年輕人有效交流,打動他們的心,才可能在新時代中獲得更好的發展。匯源近年來立足年輕受眾的興趣和習慣,將年輕人的關注點與品牌傳播訴求有機結合,在創新營銷領域持續發力,為品牌創造更多的內涵與外延,并不斷對外傳遞出年輕、個性的全新品牌形象。

  2019年,匯源繼續緊跟新媒體發展潮流發力創新營銷領域,有章法的年輕化營銷舉措給人留下了深刻印象。例如匯源今年與北京衛視春晚及元宵晚會的合作就令人格外記憶猶新。春節期間,匯源基于北京衛視晚會主題與匯源“年貨”屬性之間的高度契合點,進行品牌與產品、線上與線下的整合營銷傳播,在以“指定飲品”身份高頻次亮相晚會的同時,還通過微信定制表情包、朋友圈直播、微博話題等新媒體形式與年輕族群展開有效互動,持續輸出品牌理念,擴大“匯源”品牌在年輕圈層中的影響力。

  同樣令網友驚呼的還有匯源與新春賀歲檔電影《新喜劇之王》的“狂野”合作。匯源借力“有明星、有互動”的內容和形式,與電影一起引爆新媒體端話題討論,并將雙方的“狂野精神”帶到線下,助力年輕人勇敢追夢,而通過線上線下的全方位聯動,“一杯匯源配電影”的概念也廣為傳播。

  值得一提的是,匯源在終端營銷中也非常注重應用新媒體同消費者、特別是年輕消費者的溝通互動,通過微信、微博、抖音等新媒體形式加強和提升消費者體驗,如“匯源品嘗官”活動就是一項不錯的嘗試。

  優化產品矩陣,年輕化產品直擊消費者訴求

  為了與年輕族群構建有效關聯,匯源除了在營銷層面不斷突破外,近年在產品端也進行了多元化探索,陸續推出了一系列細分產品。尤其自2019年開年以來,匯源不斷優化產品矩陣,貼合年輕族群“年輕化、健康化、顏值化、定制化”等消費需求,在產品包裝上融入更多的年輕元素和人性化設計,先后推出了吉時紅山楂復合果肉飲料、新樂冰、煥新裝百分百果汁、煥新裝果肉多飲料、煥新裝果100等產品,贏得了眾多年輕消費者的青睞與喜愛。

  煥新產品系列是匯源在延續“經典款”產品品質、品牌調性等基礎上,對包裝設計進行優化升級,為消費者帶來全新視覺體驗的同時,也使消費者能夠在眾多產品中一眼就認出“匯源”。據悉,煥新裝百分百果汁在設計中更加鮮明地體現了匯源嚴格把控原料、精選全球優果的產品理念,深化消費者對匯源果汁的信任。而煥新裝果100“金句瓶”,則借力“我們既想與他人相似,又想與眾不同”等直擊消費者核心情感訴求的“走心金句”,傳遞著個性化、年輕的品牌形象。

  除了對產品包裝進行煥新升級,匯源借力專業的研發團隊和技術支持,在產品研發領域也不斷發力,為消費者提供多元化的產品及口味選擇。例如匯源針對餐飲等日常消費場景推出了山楂復合果肉飲料“吉時紅”,酸甜的口感受到了年輕消費者的注意與喜愛。據了解,匯源目前總計有200多個SKU,豐富的產品組合能滿足不同消費群體對于不同價格、口味的需求。

  此外,深耕果汁領域28年的匯源,近年來在新零售布局和渠道多元化拓展等方面也進行了諸多探索。從與盒馬鮮生、餓了么等新零售渠道合作,到借力互聯網打造線上商城和線下門店聯動的直營店體系,從加碼傳統渠道力度激活消費市場,到增加新興渠道投入不斷滲透到消費者生活當中,匯源憑借雄厚的企業實力與市場基礎,最大限度覆蓋目標受眾,不斷釋放日益強大的品牌勢能,以開拓更廣闊的市場空間。

  品牌建設和企業轉型都是一個循序漸進的過程。企業想要在長時間內與年輕人群步調保持一致,就必須將年輕化作為品牌的新常態,與年輕消費者保持有效溝通,讓年輕人喜歡、認同、有歸屬感。未來,匯源在創新勢能的驅動下,將在“年輕化”的道路上帶來怎樣更精彩的表現,值得期待。

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