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走近下沉市場:消費增長的“金礦”

  近來,下沉市場成了熱詞。所謂“下沉市場”,指的是三線及以下城市、縣鎮與農村地區的市場。下沉市場的消費群體占據全國人口的七成左右,潛力巨大。挖掘好下沉市場,對于促進形成強大國內市場、繼續發揮消費作為經濟增長第一引擎作用、推動經濟高質量發展意義重大。

  在下沉市場,人們的消費發生了哪些變化?他們在消費過程中還有哪些需求亟待得到滿足?我們對部分地區進行了調查采訪。

  ——編 者

  “小鎮青年”釋放消費潛力

  隨著收入水平提高和互聯網技術發展,以前難觸達的下沉市場變得容易觸達,消費能力得到釋放

  “我過去買幾十元的口紅,如今隨著收入增加,買上百元的化妝品也沒壓力。鎮上新開了化妝品專賣店,電商平臺的快遞網點也布局到了鎮上,買化妝品越來越方便了。”在河南省信陽市商城縣李集鎮農村信用合作社工作的周靜說。

  周靜每月收入5000元左右,她最喜歡的消費方式是網購,不僅方便實惠,而且選擇豐富。周靜準備明年春節前結婚,正忙著選購家具和電器,“除了空調、冰箱、電視機,我還想在網上買個烤箱,在家自己烤面包。學烘焙在鎮上還是個新鮮事,很多原料當地的超市沒有,但網上都有。”周靜說。

  蘇寧金融研究院高級研究員付一夫認為,現在,消費增長動力正從一、二線城市向三、四線及城鎮轉移。下沉市場成為推動消費增長的“金礦”。

  去年以來,瞄準下沉市場的拼多多、趣頭條等互聯網平臺先后上市,引起一波“下沉市場”熱。這些新興互聯網企業,直接將目標瞄準下沉市場、“小鎮青年”,實現快速成長,甚至引發媒體對“拼多多現象”的探討。

  電商平臺的交易數據印證了下沉市場消費增長更快的趨勢。今年二季度,淘寶新增用戶中有超過70%來自三、四、五線城市和鄉村等下沉市場。今年年中電商“6·18”促銷期間,三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過100%。

  商務部研究院國際市場研究所副主任肖新艷認為,以前由于消費能力有限、基礎設施建設跟不上,下沉市場消費不活躍,商業企業觸達成本較高。現在,隨著收入水平提高和互聯網技術發展,以前難觸達的下沉市場變得容易觸達,消費能力得到釋放。促進消費增長,下沉市場潛力巨大。

  品牌化高品質商品走俏

  下沉市場的消費者已從最初的中低端商品購買者發展成為品質商品消費者

  “小滑梯、小秋千,孩子穿的學步鞋、吃的維生素,這些商品都是在網上‘海淘’的。” 去年,黑龍江鶴崗市某中學教師江河生了娃,如何購買放心的嬰兒用品,她花了不少心思。

  “不僅僅是嬰兒用品,我們‘小城居民’的日常消費也在升級。”江河說,“這兩年,家里的冰箱從兩開門換成了三開門,帶保鮮冷凍層化凍更省時間。普通牙刷換成了電動牙刷,笤帚被掃地機器人取代,還新添了按摩椅。”

  一些人認為下沉市場的消費以低質低價為主,這是不正確的。在中國政策科學研究會經濟政策委員會副主任徐洪才看來,下沉市場是一個市場細分的概念,它不等于服務質量和產品質量的降低。三、四線城市、農村地區,其消費訴求并不完全相同,但有一點是一致的,那就是只有貨真價實的商品,才會受到市場歡迎。

  商務部國際貿易經濟合作研究院日前發布的《下沉市場發展與電商平臺價值研究》專題報告顯示,目前,下沉市場的消費者從最初的中低端商品購買者,發展成為品質商品消費者。品牌化高品質商品越來越受歡迎,下沉市場的消費結構正在從以低端商品為主的“金字塔形”向以品質商品為主體的“橄欖形”發展。

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