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國美牽手拼多多 京東背后:重生契機隱現

  古有六國合縱,今有國美“連橫”。六國的合縱讓天下之士相聚于趙而欲攻秦,國美的連橫讓拼多多、國美、京東聯合而欲稱霸國內家電市場。而讓六國不計前嫌聯合到一起的是強秦,讓拼多多、國美、京東走到一起的則是天貓和蘇寧。

  再次改寫家電市場格局

  從八九十年代的家電三大件風靡全國開始,家電市場便是國內規模和活躍度最大的零售市場之一。在幾十年的發展中,國內涌現了一大批優秀的家電制造商和零售商,并引領了家電零售模式的不斷變革。

  而作為家電零售史上的巨頭,曾經的國美電器在1993年開創了全國連鎖品牌的新模式,將國內家電零售從混亂無序之中帶入了成熟有序的新時代。

  如今又是二十多年過去,國美再次站在了家電零售變革的前沿,這一次,國美零售開啟的是家電零售全面向線上轉變的新零售時代。

  根據中國電子信息產業發展研究院發布的《2019年中國家電市場報告》,2019年國內家電零售市場規模達8910億元,整體呈現線上增長線下萎縮的態勢,其中線上家電產品零售占整體家電市場零售額規模的比重首次超過40%,達到41.17%。

  今年一季度,家電市場從線下向線上轉移的趨勢更加明顯,根據《2020年第一季度中國家電市場報告》,一季度電商渠道對家電零售的貢獻率首次超過50%,達到55.8%,網絡零售對家電消費的促進作用進一步提升。

  很明顯,在疫情影響之下,家電市場正在加速向線上轉移。而在這種大趨勢下,原先以線下連鎖門店為優勢,自營電商平臺又沒有取得效果的國美零售,開始尋求與電商平臺的深入合作,以擺脫其線上渠道的不足。

國美牽手拼多多、京東背后:重生契機隱現_零售_電商報

  2020年4月19日,電商巨頭拼多多宣布與國美零售達成合作,拼多多在認購國美零售2億美元可轉債的同時,還將國美旗下全量商品將上架拼多多,并將品牌大家電接入拼多多“百億補貼”計劃。

  對于該消息造成的轟動性,資本市場給出了最直觀的反應。官宣之后,國美零售的股價在4月20日一度高漲35.62%;拼多多的股價也隨后大漲12.71%,市值創歷史新高。

  但這一切僅僅只是開始,與拼多多的聯手帶來的震驚尚未平息,與京東的聯手又再次引爆了市場。2020年5月28日,國美零售宣布向京東發行1億美元可轉債,這一舉動給市場帶來了三大變化。

  首先,對國美零售來說,從此塑造了左手拼多多、右手京東的銷售場景,其線上渠道的銷售有了質的提升。

  其次,從市場格局上來看,國美零售、拼多多、京東的統一戰線,正好與天貓+蘇寧的聯盟形成對立,家電新零售兩大陣營的角逐正式開場。

  最后,對于整個家電市場來說,隨著家電江湖最后一位線下零售巨頭擁抱電商,家電零售將正式迎來線上與線下融合的新零售時代。

  從此以后,家電市場將徹底告別以線下成交為主的歷史,線上成交會成為主流,新零售的浪潮也有可能讓家電市場沖上萬億規模。

  而與上一次將國內家電市場帶入連鎖品牌時代不同的是,上一次變革,國美是開創者,這一次變革,國美是推動者。

  與此同時,雖然在兩次變革中國美零售都擔任重要角色,但是背后卻反映出一個令人唏噓的現實問題。

  風光之下的現實

  十幾年前的國美,曾在家電領域睥睨天下,其創始人黃光裕曾一心想要合并蘇寧,但就在電商對家電零售發動沖擊的前夜,黃光裕的身陷囹圄讓國美零售逐步衰落。

  近日與拼多多、京東的聯手,讓人再次感受到國美巨大的影響力。但國美零售將線上銷售渠道交給拼多多、京東的同時,也宣告著國美曾經的市場領先優勢已經喪失殆盡。

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