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職業門創新聯營模式,實體店男裝的變革之路

  文章的開頭我們先來看一組美國媒體發布的數據,該數據顯示美國連鎖產業占比社會消費總額的60%,而目前中國連鎖產業占比社會消費總額的28%。這一數據意味著什么?意味著國內連鎖加盟產業上升空間巨大。

  當然做連鎖加盟的品牌相信也對這一數據不會陌生,只是知道市場巨大和占領巨大市場是兩碼事。例如拿食品連鎖的大企業如絕味和周黑鴨來做對比,眾所周知周黑鴨采取的是直營模式,絕味采取的是加盟模式,兩種模式也是當前連鎖加盟品牌們常常選擇的兩大模式。其中也不乏一些品牌既有自己的直營店,也會對外實行加盟聯營模式,結果都是無非想讓品牌產品快速布局全國,占領市場、進入用戶生活。

  事與愿違的是伴隨著連鎖加盟產業的不斷發展,傳統加盟模式的弊端也在不斷涌現,其中最為突出的便是加盟店鋪難管理,部分店鋪在追求效益的同時無視品牌形象等等情況時有出現。當然,與之相對的直營模式也會存在發展速度緩慢等弊端。

  當兩則弊端都開始越發凸顯的時候,半路殺出的職業門品牌卻發展出了一種全新的連鎖加盟聯營模式,后來這種的模式開始被多個品牌運用,而值得深究的是職業門品牌的聯營模式其核心含義是什么?相比起之前兩種傳統的模式又有什么樣的區別呢?

  本質上職業門聯營模式最大優勢已然在“先銷售后結算,全國聯網不壓貨”的政策優勢中體現。傳統的服裝連鎖品牌需要創業者先給出加盟費、保證金、管理費等,同時還需拿出一筆錢來在總部進貨,以及在開店所在地還需花費房租費、裝修費等多重費用,想要開店顯然沒有二十萬左右那只能是天方夜譚。另一邊的連鎖品牌又想快速發展,但直營又苦于需要龐大的資金和人員,而加盟又要保證加盟者不損壞品牌形象,因此收取各種保證金、管理費也成為了常態。而職業門品牌的運營模式,既減輕了創業者的投資負擔,又加快了品牌店的拓展速度。

  職業門推出聯營模式將能夠保證形象統一的同時,形成更強的品牌效應,與加盟模式相比,職業門創新且獨一無二的聯營模式風險更小,它將銷售商與公司的命運捆綁在一起,無論是在拿貨、資金、供貨上總部都會給予更有利的保障,提升商家的積極性,促進門店銷量也能夠持續保持品牌知名度的增長。

  未來可預見的是,職業門聯營模式的出現,解決了傳統直營模式以及加盟模式的不足,授商家以漁,讓其在品牌的知名度與效應下得到效益,同時也讓品牌獲得成長。如今,男裝行業已經全面流行聯營模式,可見,這是大趨勢,也是時代發展之必然。

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